今すでにリアル店舗やネット上などで何かを販売してる人、またはこれから何かしらのビジネスを展開していこうと考えてる方はほんの些細なことで、売上がガラリと変わるノウハウは知っておいたほうがいいです。

 

現状のまま損失を出し続ける側にいるのか、これを知って10倍売上を上げる側に移行するかは今回紹介する本を…読むか読まないかの違いだけです。たったそれだけで未来の現実が変わります。

 

悪用厳禁!ビジネスで10倍売上を上げる手っ取り早い方法(現代広告の心理技術101)

読書の秋というこもありこの1ヶ月は読書三昧でした、ほとんどビジネス関係の本ですが心理学や脳機能科学やコーチングなどのメンタル分野が多かったです。

 

ただ、こういったものはたしかに内容はいいのですが「即効性」というカンフル的な変化を起こすにはどうしてもあるていど時間がかかります。

 

今すぐ、売上をなんとか上げたい!という人には今回紹介するこの本はピッタリです。

もちろん、アフィリエイトなどのライティングにも大いに役立ちます。

 

現代広告の心理技術101

現代広告の心理技術101<ドルー・エリック・ホイットマン著>

 

3,700円(税抜)
販売条件:90日間返金保証
送  料:無料

おそらく今あなたは、この記事をというよりこの本の凄さにまだ気がついていません。もしかしたらナメているかもしれません。

 

別に煽っているわけではなく、人生でこれは凄くいい本だなと思えるような出会いってめったにないです。

 

なので、この本に出会えたチャンスをせっかくですから、ぜひ活かしてほしいという気持ちなんです。

ではあなたに以下の広告に目を通してもらいましょう。

 

広告やチラシ、ホームページの反響がイマイチ悪い、、、

そんなとき、
「見出し」の1行を変えるだけで、その反響が2倍3倍になるとしたらどうしますか?

実はそれは「よくある」ことなんです。

広告の権威の中には、”見出しで8割決まる”と言っている人もいるぐらい見出しの影響は大きいもの。

ちょっとこの例を見てください。これはあるお菓子屋さんの広告見出しの例です。

 

<サンプル例 1>

広告の反響が悪い時、プロが最初にすること」(現代広告の心理技術101 P154)

 

=====================
悪い例
当菓子店の最新の逸品を試食してください!

良い例
チョコレート好きのみなさんへ。

3キロのファッジ・デビル
ボルケーノ・パイにかぶりつこう。

もちろん無料!
======================

 

こんな風に、ちょっとした変更で簡単に改善できることがよくあります。

そしてちょっとした変更で広告の反響は驚くほどかわるのです。

 

<サンプル例 2>稼ぐ飲食店と稼げない飲食店の決定的な違い

ちょっと想像してみてください。

あなたはイタリアンレストランの店長です。
集客は主にチラシ。
1人で飲食店を運営しています。

4ヶ月前
あるチラシを打ちました。

ポスティングに5000枚。

自信満々。
「これならお客さんが殺到するだろう」
と思い作成。

チラシを出した日
お客さんが来すぎて、せっかく来てくれた人を
断らないといけなくなってしまうんじゃないか?

忙しくなりすぎて、
人が足りなくなってしまうんじゃないか?

お客さんがたくさん来ることを
想像して楽しみにしていたが

いつまでたってもお客さんが
増えることはない。
大量に発注した食材もほとんど余っている。
いつもより多めにシフトを組んだ店員は、
みんな暇そうにしている…

貴重なお金を捨ててしまった。

次のチラシも失敗したらどうしよう。。。

でも、今は違います。

チラシを打てば
チラシの費用を回収できるくらいの
お客さんが新規で来店。

リピートもしてくれるので
次回来店時から利益に直結。

お金にも余裕が少しずつできて
休みの日にセミナーに行ったり
本場イタリアに新しいレシピを探しに行ったり。

今日のあなたは4ヶ月前の、
「チラシでお金を失うのが怖い」
という気持ちとは違います。

チラシを打つと新規客が
ある程度来ることがわかっているので
安心してチラシを打つことができます。

さて、
この4ヶ月の間で何があったのでしょうか?

チラシをどんなふうに変更したのでしょうか?
何を書いたのでしょうか?

人間の行動心理を徹底的に研究した
『現代広告の心理技術101』では
こんな手法が紹介されています。

==============
お客に“前もって”競合が話しそうなことを伝え、
そのあとに自分たちにしかできないことを
アピールする
==============

つまり、他の店が言いそうなことを
あらかじめ伝えておき、それに対する
反論を用意する。

そのあとに、自分たちにしかできないことを
アピールするのです。

さて。
では、最初の「イタリアンレストランの店長」
であるあなたは、
お客にどのようなことを“前もって”
伝えたのでしょうか?

この本の著者なら、こんなメッセージを
チラシに載せるでしょう。

====================
きっと他の店はあなたに
「うちは新鮮なモッツァレラチーズを使っています」
と言うでしょう。

でも、
「大きなビニール袋に入ったチーズを大量に買って
 使っている」とは言いません。

私たちは、毎朝モッツァレラチーズを手で刻んでいます。

他の店はあなたに
「薄くてパリパリのタイプか、
 厚めのふわふわタイプの生地かを選んでくれ」
と言うでしょう。

でも、
「冷凍のピザ生地を買って前日の夜から解凍している」
とは言いません。

私たちは、生地を毎日手作りしています。
====================

ここでのポイントは、
他店が大きくアピールしている部分を
先に伝えることです。

そして、その裏側を伝えてあげてください。

お客さんは、そんな業界の裏側を教えてくれた
親切なあなたに好意を持ち、来店してくれることでしょう。

もちろんやり方を間違うと反感を買うので慎重に…

これは、101個の効果実証済みのテクニックのたったの1つにしか過ぎません。

 

<サンプル例 3>【悪用厳禁】”恐怖”の販売テクニック

※(今日これから紹介する販売方法は、 非常に強力です。

 使い方を誤ると、逆効果になることがあります。 使うときは、自己責任でお願いします…)

ちょっと想像してみてください。

あなたは、寝具を販売するビジネスをしているとします。

そして、あなたは最近仕入れた新商品を
たくさんの人に買ってもらうために、
折り込みチラシを打とう考えています。

その新商品とは、
一流大学の教授と一流企業の研究機関が
共同開発した100%ダニの侵入を防止する”枕カバー”です。

価格はなんと980円です。

さて、あなたならどんなチラシを作りますか?

100%ダニの侵入を防止する
という商品の効能をアピールしますか?

一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発をアピールしますか?

それとも、980円という価格の安さをアピールしますか?

・・・
・・・
・・・

商品のどのポイントをアピールにするにしろ、
もっと楽に売る方法があります。
それは、商品をアピールする前に
次のようなネガティブな情報をチラシに書いておくのです。

=================
実は、2年間使用した枕の重さの10%は、
ダニの死骸とその排泄物だと知っていましたか?

実はあなたの枕カバーには、
何千、何万匹というダニがいます。
そのダニはどんどん卵を生み続けます。

ダニの数は増えるだけではありません。
そのダニは糞を撒き散らしたり、
そのまま死んでいくダニがどんどん増えていきます。
しかも、それは日に日にそれはヒドくなっていきます。

つまり、あなたは、
毎晩ダニのトイレの中で眠っているのです。
そして、残念なことに、どんなに洗濯してもダニの侵入は防げません。」
=================

そうやって恐怖心を煽ったところで、、、
次のように商品の話に移るのです。

=================
でも、大丈夫。
ダニの侵入を100%防ぐ枕カバーというのがあるんです。
これは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発したもので、
しかも、値段は1000円もしません」
=================

 

 

さて、どうでしょうか?

このように人が持つ恐怖心を煽れば、モノは売れやすくなります。

普通に商品の特徴をアピールして販売するよりも、人が本来持つ心理や感情を利用する方が圧倒的に強力です。

これが、「現代広告の心理技術101」で紹介されている消費者心理の原則の1つ、「恐怖を利用して売る」という方法です。

 

最後に口コミと評価

悪用は厳禁です。

ウソをついたりして恐怖を植え付けるのではなく、あくまでも事実に基づいて恐怖を利用する程度に止めましょう

現代広告の心理技術101

 

<口コミ レビュー>

現代広告の心理技術101

 

 

消費者ホットライン(188)番

 

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